Ein Unternehmensverkauf ist mehr als ein Preis. Es geht darum, wer übernimmt, wie es weitergeht und ob der Zeitpunkt stimmt. Viele Prozesse scheitern genau daran: Sie sind formal sauber aufgesetzt, aber inhaltlich nicht geklärt. Ich arbeite mit Ihnen an diesen Fragen, bevor der Markt ins Spiel kommt. Welche Lösung passt wirklich? Welche Käufer oder Investoren kommen infrage – und welche nicht? Auf dieser Grundlage wird der Prozess zielgerichtet geführt.

Aus der Praxis
Ein Eigentümer bereitet den Ausstieg vor. Zwei Verkaufsversuche sind gescheitert – nicht am Markt, sondern an unklaren Zielvorstellungen. Wir setzen den Prozess neu auf: definieren zuerst die Eigentümerziele und sprechen den Markt gezielt an. Ergebnis: Verkauf an den passenden Partner, klare Übergabe, zukunftsfähige Lösung für Unternehmen und Eigentümer.

Unternehmenskäufe scheitern selten an den Zahlen. Sie scheitern daran, dass zentrale Fragen zu spät gestellt werden – zur Rolle des Verkäufers, zur Führung oder zur Integration. Oft zeigt sich erst im Prozess, dass Erwartungen nicht zusammenpassen, obwohl die Ausgangslage überzeugt. Ich schaffe früh Klarheit darüber, welche Art von Unternehmen wirklich zu Ihnen passt – strategisch, strukturell und kulturell. Darauf aufbauend wird der Markt gezielt angesprochen und kritische Punkte werden früh geklärt.

Aus der Praxis
Eine Holding will weiter wachsen. Zwei Transaktionen scheitern kurz vor dem Abschluss, weil grundlegende Erwartungen nicht übereinstimmen. Wir schärfen die Suchkriterien und klären kritische Punkte früh im Prozess. Ergebnis: eine erfolgreiche Akquisition mit klaren Rollen und einer Integration, die funktioniert.