The Art of Buying and Selling Businesses®

Dr. Felix Tschopp
Tschopp Group AG

Für erfolgreichen Kauf, Verkauf, Nachfolge und  Finanzierung von mittelständischen  Unternehmen in der DACH-Region. Ich begleite Eigentümer und Manager bei Transaktionen.

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  • 150+ Unternehmen
  • 25+ Branchen
  • 12+ Länder

Unternehmen kaufen, verkaufen, finanzieren oder die Nachfolge regeln

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Wenn sich bei einem Unternehmen etwas grundlegend verändert – durch Kauf, Verkauf, Nachfolge oder Wachstumsfinanzierung – geht es nicht primär um Zahlen. Es geht um Klarheit in den entscheidenden Fragen.

Ich begleite meine Klienten bei Transaktionen verschiedenster Art. Ich kläre die Ausgangslage, strukturiere den Prozess und führe ihn zum Abschluss.

Warum Dr. Felix Tschopp?
  • Über 25 Jahre unternehmerische Erfahrung
  • Direkter Austausch auf Eigentümerebene
  • Unternehmerische Perspektive
  • Etabliertes Netzwerk im DACH-Raum

Unternehmer sein bedeutet, Verantwortung für das Ganze zu übernehmen

Profil

Auf einen Blick

Unternehmer, Investor und Verwaltungsrat mit über 25 Jahren Erfahrung im Aufbau, der Neuausrichtung und dem Verkauf von Unternehmen.

Sprachen
  • Deutsch, Englisch, Italienisch
Ausbildung
  • Doktor der Wirtschaftswissenschaften

    Dr. oec. HSG, Universität St. Gallen

Erfahrung
  • Gründer und Inhaber, Tschopp Group AG

    Seit 1996

  • Verwaltungsratsmandate

    Industrie, Rohstoffhandel, Finanzdienstleistungen, Technologie, Immobilien, Energie, Gesundheitswesen

  • Führungsfunktionen in international tätigen Familienunternehmen

    CEO, CFO und Group Controller sowie weitere leitende Funktionen im Finanz- und Rechnungswesen

  • Steuerberatung und Wirtschaftsprüfung bei KPMG, Zürich

    Internationale Steuerberatung und Konzernprüfung

Mitgliedschaften
  • SECA - Swiss Private Equity & Corporate Finance Association, Zug
  • Zug Commodity Association, Zug
  • VQF - Verein zur Qualitätssicherung von Finanzdienstleistungen, Zug
  • Offiziersgesellschaft des Kantons Zug
  • International Coaching Federation
  • HSG-Alumni
Weiterbildungen
  • Fachliche Weiterbildungen

    Board Education, Private Equity, Mergers & Acquisitions, Nachfolgeregelungen, Due Diligence, Internationale Steuerplanung, Konzernrechnungslegung

  • Persönliche Weiterbildungen

    Führung, Kommunikation und Entscheidungsfindung

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Ich arbeite in vier typischen unternehmerischen Situationen:

Unternehmen verkaufen

Der Hauptfokus meiner Tätigkeit liegt auf dem Verkaufsprozess von mittelständischen Betrieben mit Fokus auf nachhaltige Fortführung, strategische Partnerschaften sowie Kaufpreismaximierung.

Sell Side - Beratung beim Unternehmensverkauf

Viele mittelständische, eigentümergeführte Familienbetriebe stehen früher oder später vor der Frage des Generationswechsels. Wenn kein familieninterner Nachfolger zur Verfügung steht, muss ein geeigneter Käufer gefunden werden. Die meisten Unternehmer haben über Jahre enorm viel Zeit, Geld und Einsatz in ihr Unternehmen investiert. Es bündelt den grössten Teil ihres privaten Vermögens. Um dieses gebundene Vermögen zu liquidieren – die Schäfchen ins Trockene zu bringen – und das unternehmerische Risiko zu reduzieren, bietet sich die Veräusserung von Gesellschaftsanteilen an. Etablierte Unternehmen mit tragfähigem Geschäftsmodell sind auf dem Radar vieler potenzieller Käufer. Die eigentliche Schwierigkeit liegt darin, zwischen seriösen Anfragen und fragwürdigen Interessenten zu unterscheiden. Um von den Strukturen oder Ressourcen anderer Unternehmen zu profitieren, kann es sinnvoll sein, den Gesellschafterkreis strategisch zu erweitern. Ein gut gewählter Miteigentümer kann neue Vertriebswege, Produktionskapazitäten oder Know-how einbringen.

Aus der Praxis

Ein Unternehmer wollte sein Unternehmen verkaufen, hatte aber keine klare Vorstellung vom Wert und von den möglichen Käufern. Statt den Markt frühzeitig zu alarmieren, analysierten wir zunächst die IST-Situation: Was macht das Unternehmen wirklich besonders? Welche strategischen Käufer könnten Interesse haben? Erst dann gingen wir gezielt in den Markt. Das Ergebnis war ein Verkauf an einen Branchenpartner, der nicht nur den höchsten Preis bot, sondern auch die besten Zukunftsperspektiven für das Unternehmen und die Mitarbeiter.

Ihr nächster Schritt

Sie möchten wissen, ob für Sie der richtige Zeitpunkt gekommen ist, Unternehmensanteile zu veräussern? Gerne tausche ich mich mit Ihnen dazu unverbindlich und vertraulich aus. 

 

Unternehmen kaufen

Bei der Betriebsübernahme unterstütze ich von der Suche nach geeigneten Übernahmezielen über die anonyme Ansprache bis zur Verhandlung.

Buy Side - Beratung beim Unternehmenszukauf

Um Ihr Produkt- oder Dienstleistungsportfolio, Ihre internen Kapazitäten oder Ihre regionale Präsenz zu erweitern, ziehen Sie es in Betracht, andere Marktteilnehmer oder komplementäre Unternehmen zu übernehmen. Durch Synergien können Sie sowohl im eigenen Unternehmen als auch im zu übernehmenden Betrieb Mehrwerte schaffen und verborgene Potenziale heben. Um den ohnehin bereits stark frequentierten und fragmentierten Markt um einen Wettbewerber zu reduzieren und Ihre Marktstellung auszubauen, kann es sinnvoll sein, einen Mitbewerber zu übernehmen. So haben Sie mehr Einfluss auf das Preisgefüge und können Ihren Markteinfluss erweitern.

Aus der Praxis

Ein mittelständisches Unternehmen wollte durch Zukauf wachsen, scheiterte aber an der Integration der ersten Akquisition. Die Kulturen passten nicht, wichtige Mitarbeiter gingen, Synergien blieben aus. Wir halfen, aus diesem Fehler zu lernen: Statt wieder auf reine Finanzkennzahlen zu achten, entwickelten wir einen Integrationsfahrplan noch vor der nächsten Verhandlung. Die zweite Akquisition war nicht nur grösser, sondern auch erfolgreicher – weil von Anfang an klar war, wie die beiden Unternehmen zusammenarbeiten würden.

Ihr nächster Schritt

Sie überlegen, ein Unternehmen zu kaufen, oder suchen nach passenden Übernahmekandidaten, möchten aber professionelle Unterstützung an Ihrer Seite? Dann vereinbaren wir ein unverbindliches Kennenlernen, und ich zeige Ihnen geeignete Strategien für Ihren Zukauf. 

Unternehmen finanzieren

Für ambitionierte Wachstumspläne strukturiere ich Wachstums- und Übernahmefinanzierungen, die über die gewöhnliche Bankfinanzierung hinausgehen.

Financing - Beratung bei der Unternehmensfinanzierung

Um den nächsten grossen Wachstumsschritt umzusetzen, sind alternative Finanzierungsmöglichkeiten abseits der klassischen Bankfinanzierung für Sie sinnvoll – insbesondere wenn Sie nicht das gesamte Risiko allein tragen wollen und Ihre Eigenkapitaldecke für einen solchen Schritt nicht ausreicht. Banken werden zunehmend restriktiver und risikoaverser. Daher erscheint es sinnvoll, das vorhandene Eigenkapital im Unternehmen über Hybridkapital zu strecken, ohne dass Sie hartes Eigenkapital aus Ihrem Privatvermögen nachschiessen müssen. Um gebundenes Kapital im Anlagevermögen Ihres Unternehmens zu lösen oder umzuschichten und damit die nächsten Wachstumsschritte zu finanzieren, spielen Sie vielleicht mit dem Gedanken, Assets wie Betriebsliegenschaften oder Maschinenpark über Sale-and-Lease-Back-Modelle in Liquidität umzuwandeln.

Aus der Praxis

Ein Unternehmen benötigte Kapital für einen grösseren Wachstumsschritt. Die Hausbank sagte zwar zu, jedoch zu Konditionen, die das Unternehmen in seiner Entwicklung ausgebremst hätten. Wir holten eine unabhängige Markteinschätzung ein und strukturierten eine Kombination aus Bankdarlehen und Eigenkapitalstruktur. Der Eigentümer behielt seine Entscheidungsfreiheit, das Unternehmen erhielt die nötigen Mittel – und die Finanzierung lastete nicht schwerer als nötig.

Ihr nächster Schritt

Die nächste anstehende Investition ist eine Nummer grösser als üblich? Teilen Sie mir mit, worum es geht – und ich prüfe gemeinsam mit Ihnen die verfügbaren Optionen.

 

 

Management Buy-out / Buy-in

Den Schritt vom angestellten Geschäftsführer oder Manager zum Unternehmer begleite ich von der Analyse über die Verhandlung bis zur Finanzierung.

MBO/MBI - Management-Buy-Out / Management-Buy-In

Im Zuge Ihrer eigenen Nachfolge gibt es bereits die richtige Nachfolgerin oder den richtigen Nachfolger für Ihre Position – eine Person, die bereits im Unternehmen arbeitet, eine leitende Funktion innehat und sich die Anerkennung und den Respekt der Belegschaft erarbeitet hat. Da Sie dieser Person das Unternehmen nicht schenken werden und sie es sich aus eigener Kraft nicht leisten kann, benötigen Sie eine geeignete Finanzierungslösung, damit die betreffende Person signifikant am Unternehmen beteiligt wird. Oder Sie sind bereits in der Geschäftsführung eines Unternehmens oder haben eine leitende Funktion inne, möchten aber eigentlich selbst in die Rolle des Unternehmers schlüpfen, ohne ein Unternehmen von Grund auf neu aufbauen zu müssen. Die Eigentümerin oder der Eigentümer des Unternehmens, in dem Sie angestellt sind, hat es Ihnen bereits angeboten, sich an der Firma zu beteiligen – oder Sie haben bereits ein anderes Unternehmen im Auge, an dem Sie sich gern beteiligen würden.

Aus der Praxis

Ein scheidender Eigentümer wollte sein Unternehmen an das langjährige Management übergeben. Das Führungsteam verfügte jedoch nicht über das nötige Eigenkapital für eine vollständige Übernahme. Wir strukturierten einen mehrstufigen Management-Buy-out: eine erste Beteiligung von 30 Prozent, finanziert aus einem Gesellschafterdarlehen und einem Bankkredit, mit der Option, die restlichen Anteile über fünf Jahre aus dem Cashflow zu erwerben. Der Eigentümer konnte sich schrittweise zurückziehen, das Management wuchs in die Verantwortung – und das Unternehmen blieb stabil.

Ihr nächster Schritt

Sie wollen Ihrem langjährigen Partner die Firmenanteile abkaufen und möchten sich erkundigen, wie das funktioniert? Setzen wir uns dazu einmal zusammen – ich stelle Ihnen ein konkretes Konzept vor.